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泡妞妙招:找个更丑的同伴陪你

2008.12 by Dan Ariely MIT商学院教授

价格 免费
课程介绍
如果《Economist》一年的订购价如下,你会选择购买哪一种?
A. 80元    打印版
B. 125元  电子版
C. 125元  打印版+电子版
结果,16%的MIT学生选择A,0%选B,84%选C。
如果把选项B拿掉变成
A. 80元    打印版
B. 125元  打印版+电子版
        结果,68%的MIT学生选择A,32%选B。增加一个看似无关的选择,竟会影响我们的选择。在这里,我们要选的是杂志,如果换成是女朋友,同样有效。
你的问题决定了我的答案.
        问题的问法与选项,都会影响我们回答问题。而我认为其心理机制是,人们对好坏的价值判断建立在比较的基础上。这也是为什么经常看美女的照片,会对自己的妻子越来越不满意;经常看有钱人的生活,会觉得自己住的房子怎么这么小。
        诺贝尔奖得主Kahneman就是研究这个领域的。顺道推荐一本书《别做正常的傻瓜》,作者奚恺元,耶鲁的Phd, 芝加哥大学商学院的教授。